店铺客单价是什么？怎么算？怎样提高？

有网店运营经验的小伙伴都知道客单价对于一个淘宝网店来讲是至关重要的。客单价代表着每一个顾客平均购买商品的金额，它不仅仅是指店铺所出售商品的市场价格，同样受人均购买笔数的影响。那么店铺客单价怎么算?

客单价是***：客单价计算公式

客单价是指每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数

(2)客单价=销售额÷顾客数

客单价分析

客单价(平均交易金额)和客流量(交易笔数)分析主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。在分析门店客流量、客单价时，特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。

一、客单价计算公式

客单价=成交金额/成交人数

注意：客单价是每一个用户在一定周期内平均购买商品的金额，而非总金额。

客单价计算公式https://www.chinabrands.cn/dianshang/article-kedanjia-1542.html即：客单价=商品平均单价*每一位顾客平均购买商品的个数，同时客单价也等于销售总额除以顾客总数。

二、客单价提高方法

提高客单价主要取决于企业的价格政策、价格带的合理配置、商品陈列的位置及商品的质量等。作为顾客店内购买行为结果的客单价，一般是由以下6个主要因素构成：动线长度、停留率、注目率、购买率、购买个数和商品单价。销售企业在提高客单价的过程中，重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的营销方法。

1、动线长度

商品的性质及其在店内的位置是吸引顾客行走距离长短、滞留时间长短的主要原因。在进行店内通路设计时，其前提条件是商品的整体布局。店内动线模式和客单价之间的联系，各商品群的空问大小及其效率和卖场的基本形状。好的店内通路设计和商品布局可以延长顾客在店内的滞留时间。

2、价格要吸引眼球

这是最基础的方法，也是最直观也是最常见的方式。卖家可以设置一个比较有吸引力的价格。

3、增加产品附加功能

卖家可以在店铺设置满多少之后可以享受到什么样的服务，而且还能留住客户，稳定流量。

4、设置搭配套餐

搭配套餐的方式小编就没有抵抗力，买上衣搭配裤子或者裙子，设置一定的优惠即可。

5、停留率(总停留次数／动线长度)

顾客在店内只行走，对于商家不会产生任何生产性。只有当顾客在店内销售区域停留并搜集商品信息时，才能产生实际的购买动机。卖场在设计时必须考虑以下一些内容：店内各通路的商品配置，通路间商品群的关联，端架商品陈列计划，商品陈列方式和表现水平，POP广告等直接商品信息的提供。

6、客服推荐

比如说母婴产品，很多新手妈妈在第一次购买母婴产品的时候，在很多时候他是想到什么买什么的，因为不知道要买哪些产品，那么这种情况下，如果客服懂得合理推荐，那么***们很有可能会多购买。

不同类目有着不同的技巧，通过小编以上内容的介绍，相信你已经知道如何去计算竞争对手的客单价。再次重申，客单价对于淘宝网店来讲是一个非常重要的权重指标，如果你想让自己的店铺有一个好的发展那么请重视客单价。