阿里巴巴参观沉淀统一方法论

在某处获得的领导地位和认同，会在另一处开花结果。在带阿里“中供铁军”时，我发现带销售团队重要的一件事就是让他们有自信，这份自信不一定源于业

绩。一个人在某个领域获得的自信是会转移到其他领域的。所以，首先要让员工在某个领域获得自信。

一个销售做得不好的人，有可能在设计或者团队建设上有天赋，让这些天赋得以发挥，就能帮助他建立自信，成为一个自信的人。发现员工的优势，并让他们把优势

发挥出来，是对领0导0者的考验。

二、企业如何才能打造一支高0效的销售团队？

打造一支高0效的销售团队有三大要素：

人。首先应该清晰客户经营团队的画像和标准化，并通过训练培育和日常管理打磨销售团队。

流程。企业需要明确L2C（LeadsToCash从线索到现金）全流程自动化，并遵循销售打单流程和沉淀统一方法论。

技术。在企业内部要利用技术打造流程和方法论落地工具、日常管理运营的数字工具以及销售人员的效率工具。

三个“齿轮”必须咬合在一起，企业才能打造出一支高0效的销售团队。

三、企业如何建立考核销售人员的“参照系”？

企业在规模扩张前，应该计算出一个成熟的销售人员在一个季度里能贡献多0少业绩、企业要实现的销售目标、每个销售的产值等数据，以此建立考核销售的参考系。