百橙商学院战略的眼光

业务开拓者需要的两类天赋能力是什0么？首先，影响客户决策；其次，刺激客户下单，所以他需要的是执行才干和影响才干。

对于业务维护者呢？他需要的天赋能力和业务开拓者明显不一样。

因为有些人喜欢不断地开发新客户，等到这些人成为客户之后就不想再与其继续打交道，这类人适合开拓业务；而有些人就是喜欢与同样的客户维持长久的关系，产

生更紧密的连接，这样的人就适合维护老客户。

这也是很多企业在发展到一定阶段的时候，把开发新客户和维护老客户两项工作分开的原因。

一个业务管理者需要的才干和业务开拓者也不一样。他不仅需要影响才干，还需要思维才干，因为业务管理者需要有战略眼光和更全面的思维。

的业务开拓者不一定是的业务管理者。很多企业让业务做得好的人去做业务管理者，这样做有的时候是不恰当的。

其实，这两个岗位需要的能力是不同的。一个的业务尖兵很可能只是一个二流的业务管理者，如果你让他去做业务管理者，就损失了一个的业务开拓者，这是很可惜

的。

再来看下技术工作者需要的天赋是什0么。他们需要执行才干和思维才干，因为他们需要不断学习并更新技能，还要将技能运用到业务中。

那么，培训经理呢？

其实，他们需要的才干和业务管理者是一样的，他们需要影响别人，也需要不断学习，业务管理做得好的人很可能也是一个好的培训经理。

发现员工的优势，