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此后客户又试了几次,再也没有复制出当年75%的神勇。我们一度和客户开玩笑,做金融贷款的,一辈子能有这么一次75%命中,也可以吹半年了。。箭鱼罗列以上客户实际业务的数据的目的并不在于吹嘘75%这样的一个偶然的营销效果,而是提醒各位,电销机器人的获客效率,相比其获客成本
到底如何?以上述客户为例,我们看到,在连续两次的600个通话任务中,他们总计打出1200个电话,接通数是264+79=343通,我们以平均一分钟一通电话计算,也就是343分钟的有效通话时间,考虑到我们箭鱼的计费方式是仅收取通话费用0.4元每分钟,加上人群数据的使用费是0.2元每分钟,因此这343分钟的通化成本为343x0.6=205.8元,那么合计产生了多0少条线索呢?1200x(13.92%+75%)=1067.04,也就是说,他们仅仅花了200块钱话费,就通过鲸鱼的人群库和箭鱼的机器人打出了1000条线索!当然,有人可能会说了
你75%的意向比率是一个偶然数字,又无法持续,所以这个计算结果不能反映实际平均水平。没错,这位同学说到了点子上,那如果我们两次都按照13%的真实平均比率来计算呢?成本这一块,依然是205.8元不变,此时线索的数量重新计算为:600x13%+600x13%=156。花200块钱,打出来156条线索,无论怎么算,这波都不亏吧?回到我们开头提到的“错误问题”。
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发布时间: 2023-11-13 12:20:59
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