阿里巴巴游学数字化管理体系

企业在规模扩张前，应该计算出一个成熟的销售人员在一个季度里能贡献多0少业绩、企业要实现的销售目标、每个销售的产值等数据，以此建立考核销售的参考系。

对创业公司来说，特别难的一点是，需要计算出投资人或业界同行对你们的预期；同时，企业还可以根据自身体量计算出预期增速，来确定自身的发展目标。

需要注意的是，如果企业的目标定的太高会打击整个团队的积极性，因为他们挣不到钱了。企业的体量达到一定规模时就会碰到天花板。如果企业的产品能力或市场

的覆盖度达不到目标就会“撞墙”，一旦撞墙则会为公司带来很多挑战。

四、企业在销售过程中应该核心考验哪几个KPI？

企业建立起销售的标准流程后，就可以进行相应的管控和评估。通常来看，企业考核销售的KPI是指业绩、产品线、利润率三点。此外，企业还可以利用一些KPI考核

工具：譬如销售表示某一单进行到20%，这时企业可以考核客户反馈给销售的邮件等；销售人员在见完潜在客户后，可以考核他对于客户痛点的把握、销售准备如何

解决痛点、下一步要做什0么…

企业也可以通过“项目计划表”这一KPI考核工具，让销售和客户一起探讨从现在这个节点到交付后，他能做哪些事，如果客户都认可了说没问题，或者想改哪一个

点，说明这个单子的赢率已经非常高了。

在阿里铁军三板斧中，你可以系统、高效地学到企业腰腿部人员应该做什0么。加入百橙，打造属于你的阿里铁军，让业绩成倍飙升。下午张易发老师为大家介绍公司

、企业必备的“使命、愿景、价值观。”

使命需想明白三个问题：

经过多年以后，你一定要想明白，你有什0么？你要什0么？你能放弃什0么？这三个问题决定了你这家企业，在教育学上称之为使命。你要想做战略，离开了这些问题，

一切都是空的。所以第，你要把战略的基础理一理。人要活的长，活健康了，活快乐了就三件事情。企业也一模一样。