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快手发布公告说今年会扶持一批快品牌,即快手品牌。
第一种是达人品牌,比如说李小美、驴嫂、陶子家……都做出了自己的牌子;
第二种是外来品牌,这种品牌并不是源于快手这个池子,比如说珀莱雅,是以投放、分销为主的;
我们认为达人品牌最终会转化为渠道品牌,会把快手作为特定的电商渠道。但最终能不能跨出快手出现在其他地方?这个不一定。
品牌是一个比较含糊的定义,一个自行掌握了定价权的商品,如果涨完价依然还有很多人买,溢价并不会影响消费者决策,才叫真正的品牌。
而外部的货品想要在快手成功,我有两个观点。
第一是供应链,需要有强大的供应链能力,更新周期快低成本;第二是信息差,在快手渠道内是以主播的形式在做售卖,在此过程中有非常大的信息差。供应链和信息差的结合才是外部货品在快手能够形成销售的关键。
最后需要合二为一,出货和私域流量都做。既要用分销投放的形式去做,也不能错过养私域流量的形态。对外部商家或者说对所有商家来说,这都是适用的。
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信息来源: [武汉DM信息网]
发布时间: 2022-03-08 09:08:44
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