腾知社区基金销售牌照前景如何？

腾知社区 基金销售牌照前景如何？

　当基金走过20周年的时候，留下了一片繁华背景：公募基金总规模12万亿，过去10年权益类产品的年化回报率达到了16.18%。

　　然而，在繁荣的背后，却有着公募基金的两大心腹大患：基金赚钱，基民不赚钱；权益类产品规模近10年来不升反降。

　　公募基金销售行业带着隐患前行。腾知社区某基金销售公司负责人表示，“我自己从事十几年的基金销售。从行业内部的角度来讲，我们的主销售渠道的盈利模式和客户利益，以及***利益三者不一致。以佣金为目标的盈利模式，使得我们在销售渠道上，权益类资产的周转太高。投资基金要盈利，方式是资产配置+长期持有，或者至少是中期持有。但是当我们整个全行业的基金时间持有不到半年，甚至是比半年更短的情况下，客户如何盈利？这是我们自己在销售领域里面要反思的。”

　　此外，基金主要的销售模式和投资基金的获利模式存在冲突。“我们以渠道激励为驱动的首发模式，不断在渠道上周转资产，一方面同质化产品导致了行业资源的浪费，另一方面也很容易让客户在不同的公司，不同的产品中不断周转资产。而以短期收益率排名为导向的超市模式，客户更多按照短期收益来买卖基金的话，由于资本市场的轮动的特点，往往就是他一进去，市场就开始跌。”

　　腾知社区某基金销售公司负责人表示，应该改变销售模式，从卖单只产品到卖解决方案。

　　而***也开始做同样的事情，近两年智能投顾的概念、公募FOF的兴起，都开始从卖单只基金，转向提供购买基金的解决方案发展。

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